「もしも、◯◯なら～」
この質問には、大きな力があります。
それは何かといいますと、過程で話を出来るからです。
この「もしも◯◯なら～」という質問のテクニックを、
NLP資格のセミナーでは、アズ・イフフレームと言います。
このアズ・イフフレームを営業で使うとしたら、このように使うこともできます。
営業マンの部下が、自分はどうしていいかわからない。
そのように話をしていたとします。
その時は、次のように質問してみるのもひとつの手です。
NLPのアズ・イフフレームを使います。
「もしも、目標達成している自分から、何かメッセージをもらうとしたら、なんというだろうか？」
あるいは、次のような質問をすることもできます。
「もし、できるとしたら、今からできるはじめの一歩は何だろうか？」
更に、こんな質問もできるかもしれません。
「もしも、月末に目標達成しているとしたら、一体何が起きたのだろうか？」
いかがでしょうか？
何か、今の現状からの延長では、結果をイメージしにくいのであれば、
今のようにNLPのアズ・イフフレームを使って、仮の話で質問をしてみるといいです。
仮の話ですから、心理的には恐れはありません。
ですから、脳に適切な質問さえすれば、新しい発想が生まれてくるものです。
更に、先程の２つ目の質問は、今からできる最初の一歩を設定する質問です。
NLPでは、特にはじめの一歩を設定するシーンが出てきますが、
それは、一歩を踏み出すことで、意外と後に続いていけるケースが多いからです。
そして、アズ・イフフレームは、人生のどんな場面でも使うことができるのです。